【PChouse】：今天現場(chǎng)的展品，感覺(jué)更傾向于輕時(shí)尚概念，更符合80、90后的品味，聯(lián)邦高登的產(chǎn)品設計風(fēng)格有沒(méi)有根據80、90后消費群體的喜好進(jìn)行調整呢?

　　【林福來(lái)】：定制類(lèi)的產(chǎn)品都以版式為主，我們的版式偏向于簡(jiǎn)約型和現代型，我們可能在某一些產(chǎn)品的元素上加一些像羅馬柱之類(lèi)的小細節，這就把原本很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)約的產(chǎn)品變成了另一種歐式或者簡(jiǎn)歐風(fēng)格，如果在線(xiàn)條的處理上多加一些復雜的工藝，可能又會(huì )變成很復雜的歐式風(fēng)格。聯(lián)邦高登的產(chǎn)品線(xiàn)是符合不同年齡層的消費人群的，我們的跨度比較大。

　　【PChouse】：今天參展的有哪些新品?請您介紹一下這些產(chǎn)品。

　　【林福來(lái)】：今年我們主推一個(gè)新的系列，拉斐爾系列，它屬于偏現代歐式風(fēng)格，所以比較符合一些愛(ài)時(shí)尚，喜歡歐式感覺(jué)的消費群體。說(shuō)到歐式，大家可能馬上會(huì )聯(lián)想到復古，但我們這個(gè)系列是偏向于年輕化的。還有一個(gè)多功能的榻榻米系列，是根據現代家庭收納空間的需求所做的設計。

　　【PChouse】：在選擇定制家居的時(shí)候，一般消費者會(huì )從美觀(guān)、功能、價(jià)格這三者入手選擇，聯(lián)邦高登是怎么衡量這三者的關(guān)系的?

　　【林福來(lái)】：每個(gè)客戶(hù)的需求都是不同的，有的客戶(hù)可能偏向于外觀(guān)設計，選用顏色來(lái)搭配家里的其他裝修。有些客戶(hù)可能講究功能性，其實(shí)不管是注重外觀(guān)還是功能性，客戶(hù)最終都會(huì )強調價(jià)格，也就是性?xún)r(jià)比。所以，聯(lián)邦高登在價(jià)格這塊，首先是要透明，要合理，至于功能性、色彩外觀(guān)這些客戶(hù)需求，我們都能夠去滿(mǎn)足。

　　我個(gè)人的理解是，顏色是不需要定制的，客戶(hù)只要選上了就可以了。我們要定制的是定制功能，定制生活。材料的顏色市場(chǎng)多的是，你只要選上了搭配你的家居環(huán)境其實(shí)很簡(jiǎn)單。要定制好一個(gè)功能，講究貼合用戶(hù)的生活習慣和個(gè)人喜好，一個(gè)梳妝臺可以設計成一個(gè)寫(xiě)字臺，功能的不同應用，就看你如何對待它。

　　【PChouse】：聯(lián)邦高登一直以綠色環(huán)保、原創(chuàng )設計、全屋定制為品牌形象，您覺(jué)得原創(chuàng )設計如何做到適應各種各樣的定制需求?

　　【林福來(lái)】：其實(shí)原創(chuàng )設計涉及到幾方面的內容：我們的某些材料、某些款式是在市場(chǎng)上找不到的，是自主研發(fā)的，像產(chǎn)品工藝，例如背板骨工藝，這個(gè)工藝能讓衣柜內部有空氣循環(huán)的作用。還有我們很堅持的一個(gè)柜體的深度，是550的深度，市場(chǎng)很多是490的，某一些我們堅持的東西來(lái)自于我們的原創(chuàng )設計，我們會(huì )盡可能把我們的自我堅持和原創(chuàng )工藝推薦給客戶(hù)，也會(huì )納入到設計理念中。另外，在設計方面，我們也很講究產(chǎn)品設計的穩定性和可行性，我們不能單純地根據用戶(hù)需求來(lái)設計東西，因為這可能是有問(wèn)題的，例如客戶(hù)不希望一些板材中間有支撐，又想做得很長(cháng)，這樣是不穩定的，當然也有一些客戶(hù)不理解，他們無(wú)法理解這樣做變形的原因，覺(jué)得變形的就是不好的東西，這方面并不是我們能控制的，不是材料出問(wèn)題，而是客戶(hù)強調定制需求所導致的不穩定，這方面我們需要不斷去引導客戶(hù)。