【PChouse】：從百度指數等網(wǎng)絡(luò )數據來(lái)看，卡芬達非常受30到45歲中高層女性消費者的喜愛(ài)，卡芬達是怎樣打開(kāi)這樣一個(gè)理性消費者群體?有什么策略?

　　【何順祥】：我們的消費群體里面有一部分是30多到40多的女性消費者。那我們也分析了一下她們的消費習慣，她們對家居的搶購，日用品，電視劇，包括美容美發(fā)這個(gè)版塊有更多的關(guān)注，我們針對這個(gè)消費群體，又推出了一些女性產(chǎn)品或者是套餐。另外，我們在全國各地也進(jìn)行一些互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如美容美甲，瑜伽班的開(kāi)設，希望有更多的機會(huì )或者活動(dòng)能夠跟類(lèi)似的消費群體靠近。

　　【PChouse】：你們接下來(lái)會(huì )就這一類(lèi)的活動(dòng)在實(shí)體店來(lái)進(jìn)行嗎?

　　【何順祥】：會(huì )，包括跟我們當地的一些渠道也會(huì )做一些互動(dòng)。每個(gè)城市不一樣，有些城市它會(huì )跟當地的樓盤(pán)關(guān)系非常好，有些會(huì )跟當地的一些裝修公司、設計公司關(guān)系不錯，那我們會(huì )針對不同的渠道，去開(kāi)展不同類(lèi)型的活動(dòng)。這些活動(dòng)最終會(huì )有針對消費者的互動(dòng)，希望能夠跟消費者多接觸�，F在裝修公司也賣(mài)家具，建材公司也賣(mài)家具，裝潢公司也去配套軟硬家具。凡是涉及到大家居品類(lèi)的企業(yè)行業(yè)都在搶占家具份額。我們希望通過(guò)自身努力，能和這些渠道商有更多的一些合作。

　　【PChouse】：卡芬達10月份將會(huì )開(kāi)展“專(zhuān)寵女王季”，所針對的消費者是一個(gè)有一定消費能力的群體。接下來(lái)會(huì )針對這個(gè)活動(dòng)做哪些安排?

　　【何順祥】：針對30來(lái)歲到40來(lái)歲女性消費者來(lái)開(kāi)展一些活動(dòng)將這群消費者稱(chēng)之為叫“女王”�，F在，70后已經(jīng)是市場(chǎng)的消費主力。不是60后，50、60后他們不是沒(méi)有消費力，而是他們的消費需求已經(jīng)在慢慢減弱，他們有需求，但是沒(méi)有70后這么高，那我們肯定就是針對她們，希望能夠跟她們多一點(diǎn)接觸。

　　今年，我們也在各大機場(chǎng)投放廣告，還有中國之聲等不同媒體渠道加大投入，同時(shí)我們也有在微博、微信、微信朋友圈，特別是微信朋友圈進(jìn)行推廣。接下來(lái)準備加大力度推廣，包括互動(dòng)，游戲，有獎品的互動(dòng)環(huán)節，多去增加此類(lèi)活動(dòng)增進(jìn)與消費者的關(guān)系。