訪(fǎng)談實(shí)錄

　　追求平等自由 與人坦誠相待

　　1、嚴總您好，我們想先了解下您的個(gè)人愛(ài)好。據圈內人透露，您比較喜歡刺激類(lèi)的運動(dòng)項目，您為什么會(huì )喜歡這些項目?

　　答：大概在2003年的時(shí)候，我和幾個(gè)朋友一起報名參加滑翔傘訓練，這是挺有意思的一段生活(體驗)。當第一次玩，飛起來(lái)的時(shí)候，我唯一的感覺(jué)就是特別自由，從心底里感受到的一種自由，想去哪兒就能自己控制往哪兒飛，那種在天空自由翱翔的感覺(jué)在平時(shí)是很難體會(huì )到的，沒(méi)有玩過(guò)滑翔傘的人對這種自由都不會(huì )有特別深刻的體會(huì )。

　　2、在生活當中您也是這種追求自由的性格嗎?

　　答：我從小是在部隊大院長(cháng)大的，我覺(jué)得自己不是那種特別能夠出頭露面，或者特別追求個(gè)性自由的人。我的生活環(huán)境一直充滿(mǎn)著(zhù)軍事色彩，當突然感到這種放松，這種自由的時(shí)候，特別的欣喜，所以我對滑翔傘這個(gè)項目一直情有獨鐘。

　　3、您追求什么樣的生活狀態(tài)?

　　答：我比較追求自由和公平的環(huán)境，舉個(gè)例子說(shuō)，在北歐的公司工作，經(jīng)常要去總公司開(kāi)會(huì )，所以我對北歐國家在生活工作中表現出來(lái)的平等自由的感受非常深。在瑞典總公司開(kāi)會(huì )的時(shí)候，會(huì )議要求每個(gè)人都要參與討論，哪怕是很小的事情，如果某個(gè)人沒(méi)有被邀請或者沒(méi)參加會(huì )議，那在執行過(guò)程中他有權利不執行，這在中國是一件較難理解的事，但在北歐國家，這是他們追求平等自由的表現。此外，在日常生活中，我覺(jué)得自己應該去做一些想干，但是困難重重的事，這時(shí)候需要拿出勇氣來(lái)追隨這種挑戰自我的想法。

　　4、您覺(jué)得自己是個(gè)什么樣的人?交朋友的準則是什么?

　　答：我覺(jué)得我不像生意人，好多人說(shuō)我像做學(xué)問(wèn)的，因為我比較愿意去研究琢磨。我是理工科出身，一直對高科技的發(fā)展比較感興趣，機緣巧合之下做了生意，當了老總，所以現在花很多時(shí)間去學(xué)習經(jīng)營(yíng)管理的東西。整體來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得自己還是比較愛(ài)學(xué)習的一個(gè)人。我交朋友第一個(gè)準則是彼此要忠誠，要坦誠相待。朋友不是被利用的，而是共患難的�；茧y的時(shí)候才能看出誰(shuí)是真正的朋友。

　　瞄準高端市場(chǎng) 謀求生存之道

　　5、芬琳從2002年進(jìn)入中國，已經(jīng)走過(guò)十一個(gè)年頭，對中國用戶(hù)而言還是一個(gè)年輕的品牌，但芬琳在國際市場(chǎng)上已有非常長(cháng)久的經(jīng)營(yíng)歷史，請您為我們介紹下芬琳的品牌歷史和在國際市場(chǎng)的運營(yíng)情況。

　　答：迪古里拉集團在1862年成立，這么多年來(lái)它很專(zhuān)一，就干一件事：生產(chǎn)研發(fā)涂料。我們已經(jīng)成長(cháng)為北歐最大的裝飾漆制造商，在芬蘭、瑞典、俄羅斯、波羅的海國家還有一些東歐國家的市場(chǎng)份額都是排名第一的，尤其是在俄羅斯這幾年，我們處于壟斷的地位，這些因素促使我們在世界涂料行業(yè)，尤其是裝飾漆行業(yè)里成長(cháng)為一個(gè)非常大的集團，而且這個(gè)集團已經(jīng)在美國納斯達克上市。迪古里拉進(jìn)入中國相對來(lái)說(shuō)晚了一點(diǎn)，大概是在2002年進(jìn)入中國市場(chǎng)，開(kāi)始是通過(guò)代理商運營(yíng)，2007年以后成立了迪古里拉(中國)涂料有限公司 ，自己做中國市場(chǎng)，這么多年下來(lái)我們在中國涂料市場(chǎng)也拼出了一片天地，找到了自己的生存之道。

　　6、在芬琳進(jìn)軍中國市場(chǎng)之前，多樂(lè )士和立邦已經(jīng)搶占中國涂料市場(chǎng)的絕大部分份額，芬琳在這種寡頭壟斷的局面下，如何挖掘出自身的市場(chǎng)空間?

　　答：按照數一數二原則，一個(gè)市場(chǎng)應該是老大老二才有生存下來(lái)的可能性。在中國市場(chǎng)，老大老二已經(jīng)屬于立邦和多樂(lè )士，但是還有這么多品牌需要生存，那么生存點(diǎn)就在于進(jìn)一步細分市場(chǎng)。芬琳要做的是最高端的涂料領(lǐng)域，我們針對的是零售市場(chǎng)，面向的是最講究環(huán)保和生活品質(zhì)的消費群，這種涂料一般的零售價(jià)在每升120塊人民幣以上，它的市場(chǎng)份額大概占整個(gè)裝飾漆市場(chǎng)的2%以?xún)�。這個(gè)目標明確之后，我們就比較容易找出自己的生存之道。首先芬琳的產(chǎn)品定位應該是高端的，而且是最高端;第二，芬琳做專(zhuān)賣(mài)店，因為我們要提供非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不能擺在亂七八糟的油漆鋪里面，所以我們要開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。第三，明確我們的競爭對手。市場(chǎng)是一個(gè)金字塔結構，越往高走，競爭對手越少，銷(xiāo)量也可能會(huì )越低。我覺(jué)得競爭對手少，也是容易生存的一個(gè)因素。通過(guò)這幾點(diǎn)，我們明確了自己的方向，再加上這些年的努力和實(shí)施過(guò)程中遇到的一些機遇，一路走來(lái)做到了目前這個(gè)狀態(tài)。

　　7、在芬琳的工作經(jīng)歷中，您有哪些有趣或者難忘的故事?

　　答：芬琳的創(chuàng )業(yè)過(guò)程很艱難，因為我們進(jìn)入的是一個(gè)紅海，是市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟的中國涂料領(lǐng)域。我覺(jué)得有幾件關(guān)鍵的事情我們做對了。第一個(gè)，當時(shí)我們是一家國營(yíng)企業(yè)，做芬蘭迪古里拉在中國的代理，我們必須針對將企業(yè)賣(mài)給迪古里拉集團這件事做決策，決策過(guò)程以及實(shí)施過(guò)程對我個(gè)人成長(cháng)有很大的幫助，從中可以了解到企業(yè)交割的情況，我對企業(yè)的重要指標和國際標準了解得更清楚，也明確了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略和方向性非常重要。成為外商獨資企業(yè)后，在研發(fā)產(chǎn)品階段，我們叫五彩芬琳，這個(gè)階段主要是豐富完善芬琳的產(chǎn)品，其中我也學(xué)了很多東西，比如對產(chǎn)品知識、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)流程的熟悉了解，對我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的提高。到2012年，我們進(jìn)入精致芬琳階段，這個(gè)階段主要是把我們所有工作精致化，例如店面的設計，推廣活動(dòng)，所有芬琳的文件包括彩頁(yè)和樣板，都要做到精致化，在這個(gè)階段，我個(gè)人的藝術(shù)修養和對設計理念的理解認知都有了很大的提高。