【太平洋家居網(wǎng) 品牌庫頻道】在一片紅海中如何謀求出路?“生存點(diǎn)就在于進(jìn)一步細分市場(chǎng)”，芬琳總經(jīng)理嚴明如此總結，也是如此執行。在芬琳到來(lái)之前，中國涂料市場(chǎng)已廝殺成一片，做為晚來(lái)者，芬琳沒(méi)有盲目地追求銷(xiāo)量，沒(méi)有忘卻骨子里的品質(zhì)追求，而是細分市場(chǎng)，找準自己的定位，以小眾品牌的身份細心耕耘高端市場(chǎng)。穩扎穩打，靠最忠誠的口碑穩固品牌地位。拒絕跟隨低端市場(chǎng)，憑借原汁原味的北歐產(chǎn)品和服務(wù)樹(shù)立高品質(zhì)形象，為中國消費者帶來(lái)全新的涂料購買(mǎi)體驗。

人物檔案

　　姓名： 嚴明

　　職位：迪古里拉(中國)涂料有限公司總經(jīng)理

　　最喜歡的運動(dòng)： 滑翔傘

　　最喜歡的旅行： 當個(gè)自由的背包客

　　最喜歡的美食： 芬蘭美食

　　最喜歡的書(shū)籍： 《喬布斯傳》

　　最喜歡的收藏： 書(shū)籍

TA的生活

　　從小在部隊大院長(cháng)大，自認不會(huì )特別追求個(gè)性自由的嚴明，卻在第一次嘗試滑翔傘時(shí)，喜愛(ài)上那種在天空翱翔的自由。一邊是嚴肅的軍事環(huán)境，一邊是開(kāi)放的自由心態(tài)，兩者在他身上并不顯得矛盾。從國營(yíng)企業(yè)過(guò)渡到外商獨資企業(yè)，中國式嚴謹作風(fēng)和北歐式平等觀(guān)念也許是經(jīng)歷過(guò)這一階段的芬琳人都有的深刻體驗，作為芬琳總經(jīng)理，嚴明的體驗更深。在與北歐總部的多次交流中，他對北歐國家處處表現出來(lái)的平等、自由、公平有了更進(jìn)一步的感受，并且慢慢與之同步，在生活與工作中，也強調這種自由和公平。

TA的工作

　　2002年，北京中電芬琳裝飾材料有限公司開(kāi)始代理運營(yíng)“芬琳”品牌，創(chuàng )業(yè)的過(guò)程十分艱難，因為芬琳進(jìn)入的是市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟的中國涂料領(lǐng)域。如何在紅海中開(kāi)辟自己的一片天地，嚴明認為“有幾件關(guān)鍵的事情我們做對了”。在迪古里拉集團開(kāi)始收購中電這塊業(yè)務(wù)時(shí)，嚴明也參與了決策。與歐洲知名企業(yè)談判企業(yè)交割事項，涉及到企業(yè)的重要指標、國際標準以及歐洲企業(yè)的戰略思維等等，這次經(jīng)歷對他的工作成長(cháng)有著(zhù)極大的影響。迪古里拉(中國)涂料有限公司成立后，作為總經(jīng)理的嚴明，需要剖析當時(shí)已被涂料巨鱷壟斷的中國市場(chǎng)，尋求其中適合芬琳發(fā)展的空間。在瞄準高端市場(chǎng)并為“五彩芬琳”發(fā)展階段鋪設道路的同時(shí)，嚴明對涂料產(chǎn)品的國際認知、生產(chǎn)設備和生產(chǎn)流程的了解進(jìn)一步加深，也為他制定芬琳下一階段的市場(chǎng)戰略提供規劃素材。2012年，“精致芬琳”階段開(kāi)啟，嚴明和他的同事們意在將所有產(chǎn)品、服務(wù)、店面、形象設計精致化，將這些關(guān)鍵問(wèn)題把握好，告訴中國消費者：芬琳“貴”在哪里?它的質(zhì)量、它的環(huán)保、它的體驗、它的服務(wù)……